Bu haftanın B2 gövdesi tek bir soruya bağlanıyor: Çin platformları AB'nin yeni maliyet duvarına nasıl cevap veriyor? Almanya'dan sonra Fransa'dan da düşüş verisi geldi; AliExpress ise cevabını yerel stok ve marka stratejisinde veriyor. Çin teknoloji tarafında Kimi'nin influencer kampanyası tartışması ve uygulamaların yapay zekâ asistanlarını engellemesi öne çıkıyor.
Les Échos'un 22 Ekim tarihli haberine göre, bir cashback uygulaması olan Joko'nun 1,5 milyon tüketicinin banka verisine dayanan çalışması Fransa'da eylülde satış değerinin ağustosa kıyasla Shein'de %26, Temu'da %19, AliExpress'te %24 düştüğünü gösteriyor. Dikkat edilmesi gereken nokta, bunun yıllık değil aylık bir karşılaştırma olması: mevsimsellik rakamı etkileyebilir, bu yüzden Almanya'daki bevh verisinin (üç platformun cirosu üçüncü çeyrekte yıllık %35,5 düşmüştü) yerine değil, yanına konmalı. Yine de iki ülkede, iki farklı kaynakta aynı yönde sinyal var. Üstüne basın haberlerine göre AB düzeyinde, Temmuz'dan beri uygulanan 3 euroluk gümrük ücretine ek olarak 2 euroluk bir işlem ücreti gündemde: en geç 1 Kasım 2026'dan itibaren öngörülüyor ve gönderideki ürün kategorisi başına uygulanacağı bildiriliyor; kesin takvim ve kapsam teyit edilmedi.
Ne yapmalı: Fiyat farkı daraldıkça "ucuz ama yavaş" Çin kolisi Avrupalı tüketici için daha az çekici hâle geliyor; bu, hızlı teslim eden Avrupa'dan gönderim yapan markalar için pencere. Ama bunu rahatlama saymayın: Platformlar yerel stoklu tekliflerle öne çıkmayı hedefliyor (aşağıya bakın). Fiyatınızı rakibin eski koli fiyatına değil, yerel depodan teslim eden Çinli marka fiyatına göre kontrol edin ve teslimat süresini ürün sayfanızda öne çıkarın.
AliExpress'e göre satıcıların pazar için stokladığı toplam denizaşırı stok yıllık %146 arttı ve stok hazırlık döngüsü 2–3 aydan 3–6 aya uzadı. Platform, son bir yılda AB'de sınır ötesi e-ticaret vergi ve ücretlerinin yaklaşık %70 arttığını söylüyor; bu, platformun kendi beyanı. Küçük pazarlarda "bir kişi, bir ülke" yapay zekâ ajan modeliyle işletmeye ağırlık verirken ABD, Brezilya ve Avustralya'da kullanıcı kazanımı yatırımını artıracak. Double 11 takvimi: ısınma 29 Ekim, ana dönem 1–18 Kasım, Kara Cuma 19 Kasım–3 Aralık. Platform, marka sayısı ve marka GMV'sinin önümüzdeki üç yıl boyunca yıllık %50 büyümesini hedefliyor.
Ne yapmalı: Kasım–Aralık döneminde Avrupalı alıcı, aynı ürünü hem sizin hem de yerel depodan gönderen bir Çinli markanın teklifinde görecek. Rekabeti fiyatta kazanamayacağınız kategorilerde değeri teslimat hızı, iade kolaylığı, Avrupa mevzuatına uygunluk (GPSR, EPR) ve marka güveni üzerinden kurun; bunlar Çinli rakibin yerel stokla bile kolay kapatamadığı alanlar.
Moonshot AI'nin yeni amiral gemisi modeli Kimi K3.1 Pro, 23 Ekim'de bağımsız değerlendirici Artificial Analysis'in zekâ endeksinde yalnızca üç Amerikan modelinin gerisinde dördüncü oldu. Aynı günlerde bir X kullanıcısının paylaştığı, doğrulanmamış ekran görüntülerine göre kampanya brifi yabancı influencer'lardan içeriği önceden onaya sunmalarını, "ücretli ortaklık" etiketi kullanmamalarını ve Kimi'nin sitesine bağlantı vermemelerini istiyor; metin Amerikan rakipleriyle karşılaştırma ve jeopolitik vurgular da içeriyor. Pekingnology, bunu Çin'de yaygın "ödemesi yapılan ama belirtilmeyen içerik" alışkanlığının uluslararası kampanyaya taşınması olarak okuyor ve jeopolitik çerçevenin Moonshot'ın zaten gergin ABD ilişkilerini (distilasyon iddiaları) zorlayabileceğini söylüyor. Belgenin doğruluğu bağımsız olarak teyit edilmedi; yazı da bunu belirtiyor.
Ne yapmalı: İddia doğru çıksın ya da çıkmasın, ders aynı: AB'de ücretli işbirliklerinin açıkça etiketlenmesi zorunlu ve itibar riski taşıyor. Avrupa'da influencer ya da affiliate çalışan her marka, anlaşmalarına etiket ve içerik onayı şartlarını yazılı koymalı; "yerelde normal" olan uygulama yurt dışında sorun yaratabilir.
Baiguan'ın 20 Ekim podcast özetine göre 150'den fazla uygulama (WeChat ve Taobao dahil), ByteDance'in yapay zekâ telefon asistanının kendilerini otomatik kullanmasını engelliyor. Aynı bölümde Meta'nın Manus satın almasının Çin düzenleyicisince geri sarıldığı, Manus'un Ağustos'ta bağımsız dönüp ilk bağımsız finansman turunu aldığı; Altın Hafta'da toplam seyahat ve harcamanın arttığı ama seyahat başına harcamanın yaklaşık %2 düştüğü; Pekin'in ilk kez ev alanlar için merkezi bütçeden mortgage faiz sübvansiyonu açıkladığı anlatılıyor. Yorumlar konuk ekonomist Robert Wu'ya ait; bazı ayrıntılar transkriptte "teyit edilmeli" olarak işaretli.
Ne yapmalı: Bu, B1'deki "vitrini kim kontrol ediyor" hikâyesinin Çin tarafı: platformlar kendi arayüzlerini ajanlara açmak yerine koruyor. Avrupa'da ise OTTO ve Walmart tam tersini yapıyor. Hangi yaklaşımın kazanacağı belli değil; markalar için risk-azaltan strateji, ürün verisini her ikisine de hazır tutmak.
Avrupa'ya satan Türk markası için Çin tarafındaki bu haftanın mesajı net: AB'nin maliyet duvarı Çin platformlarının satışını aşındırıyor (Almanya'da yıllık, Fransa'da aylık veriyle), ama platformlar pes etmiyor, modelini değiştiriyor. AliExpress denizaşırı stokunu %146 artırıp markalara ağırlık veriyor; rakip giderek gümrükte bekleyen ucuz koli değil, yerel depodan hızlı gönderen Çinli marka oluyor. Bu yüzden düşüşü rahatlama olarak okumayın: fiyatınızı yeni rakibe göre ayarlayın, teslimat hızı ve uyumluluk avantajınızı görünür kılın, influencer ve affiliate anlaşmalarınızda etiket kurallarını netleştirin.
Kaynaklar: Chinesellers, 19 ve 26 Ekim · Les Échos, 22 Ekim (Joko çalışması; Chinesellers/ENN üzerinden) · Pekingnology, 24 Ekim · Baiguan, 20 Ekim · Marketplace Pulse (Chinesellers üzerinden), 26 Ekim · Paris Match Belgique, 24 Eylül (2 euro işlem ücreti)
Pazaryeri haberleri, vergi ve regülasyon, lojistik, pazarlama — E-ihracat ile ilgili her şey haftada bir, e-postanızda. İstediğiniz an çıkabilirsiniz.
Uzman ekibimizle ücretsiz görüşme yapın, size özel e-ihracat yol haritanızı çıkaralım.
Ücretsiz Görüşme Talep Et →