Bu haftanın B2 gövdesi geçen sayıdaki sorunun devamı: AB'nin maliyet duvarı Çin platformlarının satışını aşındırıyorsa tablo ne kadar büyük? ECDB'nin rakamı cevabı veriyor: düşüş büyük bir tabanda yaşanıyor. Platformların cevabı ise aynı: marka, yerel ortaklık ve yerel stok.
ECDB verisine göre (Wenzhou Cross-Border E-commerce Association aktarımıyla), AB-27'de sınır ötesi alışverişin toplam çevrimiçi tüketici harcamasındaki payı 2023'te %10,4'ten 2026'da %15,2'ye çıkacak. Yurt dışından alışverişe yapılan harcama 2026'da 69 milyar euroya (2020'de 8 milyar euro) ulaşacak ve bunun yaklaşık %90'ı Çinli satıcılara gidecek. Geçen iki sayıda Almanya ve Fransa'dan gelen düşüş verileriyle birlikte okununca tablo şöyle: Temu, Shein ve AliExpress aylık ve çeyreklik bazda geriliyor, ama taban o kadar büyük ki Çinli arz hâlâ AB sınır ötesi pazarının neredeyse tamamı.
Ne yapmalı: Rakip tabanını küçümsemeyin: Türkiye'den AB'ye satan bir markanın fiyat ve teslimat karşılaştırması hâlâ Çin menşeli arza karşı yapılıyor. 2 euroluk yeni gümrük ücreti (B1'de) iki tarafı da etkiliyor; asıl fark, teslimat hızında ve mevzuat uyumunda (GPSR, EPR) ortaya çıkıyor. Ürün sayfanızda teslim süresini ve AB uyumluluğunu öne çıkarın.
SHEIN, "Süper Sübvansiyonlu 11.11" ve "Süper Sübvansiyonlu Kara Cuma" kampanyaları için yeni semi-managed satıcılara beş maddelik hızlı başlangıç programı ve markalara özel bir kayıt portalı açtı; tanınan markalara özel hesap yöneticisi atanıyor. Semi-managed modelde stok satıcının, satış ve müşteri yüzü SHEIN'in; yani satıcı yerel depodan gönderebiliyor.
Ne yapmalı: SHEIN'in markaları çekmeye çalışması iki yönlü bir sinyal: Türk markaları için ek bir kanal fırsatı olabilir, ama aynı kategoride markalı Çinli rakiplerle aynı vitrinde karşılaşma riski de var. Kanal komisyonu ve marka kontrolü şartlarını görmeden karar vermeyin; Kasım takvimi için artık geç, 2027 planına notu şimdiden alın.
AliExpress, Rusya'da Wildberries ile "esaslı ortaklık" kurduğunu doğruladı: Wildberries'te "AliExpress" aratıldığında resmî markalı vitrin çıkıyor; ödeme, yerel teslim noktası ve alışveriş akışı entegre. İki şirket henüz resmî duyuru yapmadı, bilgi basın aktarımına dayanıyor. Brezilya'da 35 milyondan fazla aktif alıcı var ve satışların %40'ından fazlasını Çinli markalar yapıyor; Nisan 2025–Mart 2026'da yerel ödeme ortaklıklarına yapılan 1 milyon dolar yatırım 7,7 milyon dolar ek gelir getirmiş (platform beyanı).
Ne yapmalı: AliExpress'in AB dışında yerel ortaklıkla, markaya dayalı büyümesi geçen haftaki %146 yerel stok hikâyesiyle aynı yönde. Çinli rakibin hamlesi "ucuz koli"den "yerel ortaklı marka"ya geçiyor; Türk markasının farkı da hız, uyumluluk ve marka güveninde aranmalı.
Pekingnology'nin aktardığına göre Nomura'nın QuestMobile verisi, Temmuz'da Çin'in en çok kullanılan 50 mobil uygulamasında harcanan sürenin %40,9'unun ByteDance uygulamalarında (Tencent %29,1) geçtiğini gösteriyor; mikro-dizi uygulaması Hongguo'nun günlük 168 milyon aktif kullanıcısı var. Bir yorumcunun "ByteDance Zamanı" tespiti şirket tarafından reddedildi; Pekingnology bunu, Çin'de baskın bir pazar anlatısının düzenleyici dikkat çekme riski olarak okuyor.
Ne yapmalı: TikTok Shop gibi ByteDance ürünlerinin Avrupa'daki gücünü anlamak için bağlam: kullanıcı zamanının büyük bölümü içerikte geçtiği için "içerik = satış kanalı" tezi güçleniyor. Avrupa'da TikTok Shop'ta satan marka için ders, içerik üretimini ürün sayfasından ayrı bir kanal olarak planlamak.
Bu haftanın Çin tarafı özeti: büyük resim hâlâ büyük. AB'de sınır ötesi harcamanın %90'ı Çinli satıcıya gidiyor ve platformlar düşüşe markaya, yerel ortaklığa ve yerel stoka yönelerek cevap veriyor; Anker ve Insta360 gibi markalı ihracatçıların hacim büyürken kârının eriyor olması ise bu modelin de bedelsiz olmadığını gösteriyor. Avrupa'ya satan bir Türk markası için pratik sonuç aynı: Çinli rakibi "ucuz ve yavaş" diye tanımlamayı bırakın, onu yerel stoklu ve markalı bir rakip olarak varsayıp fiyatınızı, teslim süresi vaadinizi ve uyumluluk anlatınızı buna göre kurun.
Kaynaklar: Chinesellers, 2 Kasım (ECDB/Wenzhou aktarımı, SHEIN, AliExpress, TikTok Shop, Anker, Insta360, Rusya kozmetik, HuaKaiYiBai) · Pekingnology, 31 Ekim ("ByteDance Time")
Pazaryeri haberleri, vergi ve regülasyon, lojistik, pazarlama — E-ihracat ile ilgili her şey haftada bir, e-postanızda. İstediğiniz an çıkabilirsiniz.
Uzman ekibimizle ücretsiz görüşme yapın, size özel e-ihracat yol haritanızı çıkaralım.
Ücretsiz Görüşme Talep Et →