E-ihracatta doğru pazaryeri seçimini neye göre yapılmalıdır?
Sıfırdan e-ihracata başlıyorsanız hangi pazaryerini seçmelisiniz?
E-ihracata adım atarken pazaryeri seçimi, işin başarısı için kritik bir faktördür. Her ürün her pazaryerinde başarılı olamayabilir; bu nedenle, pazaryeri seçimini belirli kriterlere göre yapmak önemlidir. Bu yazıda, e-ihracatta pazaryeri seçerken dikkate almanız gereken bazı temel faktörleri ve bu faktörlerle ilgili detaylı açıklamaları bulabilirsiniz.
Ürün Kategorisi
Her ürün kategorisi için uygun olan dikey pazaryerlerine odaklanmak, başarı şansınızı artırır. Bu tür platformlar, hedef kitlenize uygun ürünlerin sergilenmesi ve satışa sunulması açısından avantaj sağlar. Örneğin: Moda ve tekstil ürünleri satmayı planlıyorsanız, AboutYou, Debenhams, Zalando, ASOS gibi moda odaklı pazaryerlerini tercih edebilirsiniz. Bu platformlar, moda tutkunlarına hitap eden geniş bir müşteri kitlesine sahiptir ve ürünlerinizin doğru kitleye ulaşmasını sağlar.
Mobilya ve ev dekorasyon ürünleri için Wayfair, Houzz, Otto, Home24, XXLutz, B&Q veya Overstock gibi pazaryerleri uygundur. Bu platformlar, ev dekorasyonuna önem veren ve bu tür ürünler arayan müşteriler için idealdir.
Kozmetik ve güzellik ürünleri satmayı planlıyorsanız, Superdrug, Ulta Beauty veya Lookfantastic gibi pazaryerleri tercih edilebilir. Bu platformlar, güzellik ve bakım ürünlerine odaklanan geniş bir müşteri kitlesine sahiptir.
El yapımı, vintage veya özel tasarım ürünler satan bir satıcı iseniz, Etsy, Amazon Handmade ürünlerinizi özel olarak ürünleriniz ile ilgilenen bir kitleye ulaştırabilir.
Rekabet Durumu
Seçtiğiniz pazaryerinde, ilgili ürün ve kategorideki rekabet durumunu analiz etmek önemlidir. Rekabetin yoğun olduğu bir platformda başarılı olmak zor olabilir. Bu nedenle, rekabetin daha az olduğu pazaryerlerinde daha fazla fırsat yaratılabilir. Pazaryerindeki rakiplerinizi ve onların sunduğu ürünleri inceleyerek stratejinizi oluşturun. Örneğin: Amazon’da satıcı sayısının çok olmasından kaynaklı bir çok kategoride yüksek rekabet mevcut iken, Walmart gibi yeni yükselişte ve potansiyeli yüksek olan pazaryerleri üzerinde birçok kategoride satıcı sayısının az olmasından kaynaklı rekabet çok daha azdır ve önce giren satıcılar her zaman avantajlıdır.
Müşteri Gelir Segmenti
Hedef kitlenizin gelir seviyesi, pazaryeri seçiminde önemli bir rol oynar. Üst gelir segmentini hedefleyen markalar, bu segmente hitap eden niş pazaryerlerinde daha başarılı olabilir. Örneğin; Lüks moda ürünleri satan bir marka iseniz, Farfetch, Net-a-Porter veya MatchesFashion gibi platformlarda yer almak mantıklı olacaktır. Bu platformlar, lüks moda ve premium ürünler arayan müşterilere hitap eder. Daha uygun fiyatlı ürünler sunan bir marka iseniz, Amazon, Bol.com, Etsy, eBay veya AliExpress gibi daha geniş kitlelere hitap eden pazaryerlerinde satış yapabilirsiniz.
Müşteri Kitlesi
Hedef pazarınızdaki müşteri kitlesinin, ürününüze olan talebi karşılaması gerekmektedir. Örneğin, tesettür giyim kategorisinde ürün satışı yapmayı planlıyorsanız, Müslüman nüfusun yoğun olduğu bölgelerde faaliyet gösteren pazaryerlerini tercih etmelisiniz.
Pazaryerinin Güçlü Olduğu Ülke ve Pazar Özellikleri
Ürününüzün, hedeflediğiniz pazaryerinin güçlü olduğu ülkenin coğrafi koşullarına, hava durumuna, kullanım alışkanlıklarına ve kültürüne uygun olması gerekir. Örneğin: Soğuk iklimde yaşayan bir ülkeye kışlık giysiler, botlar ve kalın montlar satmak mantıklıdır. Kuzey Avrupa ülkeleri veya Kanada gibi yerlerde bu tür ürünler büyük talep görür. Sıcak iklimlerde yazlık giysiler, plaj ürünleri ve hafif kıyafetler daha popülerdir. Örneğin, Güneydoğu Asya veya Orta Doğu ülkelerine bu tür ürünler satmak daha mantıklı olabilir.
Veya ürünlerinizin boyutları veya ürün özellikleri ilgili ülkede tercih edilmiyor olabilir. Örneğin Almanya’daki tercih edilen nevresim boyutlarıyla Türkiye’deki nevresim boyutları farklıdır.
Tekstil ürünleri, ayakkabı ve takı için de satış yapacağınız ilgili pazaryerinin güçlü olduğu ülkelerdeki değerlerine uyduğuna ve uygun şekilde listelenmesine dikkat etmeniz gerekir.
Doğru pazaryeri seçimi, e-ihracatta başarının anahtarıdır. Ürün kategorinizi, hedef kitlenizi ve pazar dinamiklerini dikkate alarak yapacağınız bilinçli bir seçim, işinizi büyütmenize ve uluslararası alanda başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
MegaMerchant olarak markanız adına doğru pazaryerini seçiyor, kurduğumuz hazır E-ihracat altyapısı ile şirket kurmaya, muhasebe tutmaya, hesap açmaya ve yönetmeye gerek kalmadan; karışık lojistik süreçlerine, dil engeline, regülatif süreçlere takılmadan; en önemlisi ek bir yatırım ihtiyacı olmadan, global pazaryerinde hızlı bir şekilde satışa başlayabiliyor.
Ticaret Bakanlığı’ndan Türkiye’nin ilk E-ihracat Konsorsiyumu statüsünü kazanan MegaMerchant ile çalışan markalar, reklam ve lojistik masraflarında %70’e varan yeni nesil E-ihracat teşviklerinden kolayca faydalanabiliyor. Türkiye, İngiltere, Amerika ve Avrupa’da depo ve ofisleri bulunan MegaMerchant, Türk markalarının ürünlerini global pazaryerinde satabilmesi için katalog, reklam ve marka yönetiminden lojistik süreçlerine dek uçtan uca entegre bir E-ihracat platformu sunuyor.
İşte Satış Yapabileceğiniz Pazaryerlerinden Bazıları !
Amazon UK: Amazon’un Birleşik Krallık pazarında faaliyet gösteren platformudur. İngiltere’deki müşterilere geniş ürün yelpazesi sunar ve hızlı teslimat hizmetleri ile bilinir.
Amazon EU: Amazon’un Avrupa Birliği ülkelerindeki pazarıdır. AB’nin çeşitli ülkelerindeki müşterilere hizmet verir ve yerel dillerde destek sunar.
Amazon US: Amazon’un Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ana pazarıdır. ABD’deki müşterilere geniş ürün seçenekleri ve hızlı teslimat sağlar.
Amazon UAE: Amazon’un Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki platformudur. Orta Doğu’daki müşterilere yerel ve uluslararası markaları sunar.
Amazon Avustralya: Amazon’un Avustralya pazarında hizmet veren platformudur. Avustralya’daki müşterilere geniş ürün yelpazesi ve hızlı teslimat seçenekleri sunar.
Ebay: Dünya çapında geniş bir kullanıcı tabanına sahip olan çevrimiçi bir açık artırma ve alışveriş platformudur. Kullanıcılar yeni ve kullanılmış ürünleri satın alabilir veya satabilirler.
Walmart: Amerika Birleşik Devletleri merkezli perakende devi Walmart’ın çevrimiçi alışveriş platformudur. Müşterilere geniş bir ürün yelpazesi sunar ve Walmart’ın fiziksel mağazalarıyla entegredir.
eMAG: Doğu Avrupa’nın özellikle Romanya’nın önde gelen çevrimiçi perakende platformlarından biridir. Elektronik, giyim, ev gereçleri ve daha fazlası gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar.
Otto: Almanya merkezli bir e-ticaret ve perakende şirketidir. Mobilya, giyim, elektronik gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar.
About you: Almanya merkezli bir online moda ve yaşam tarzı perakendecisidir. Moda, ayakkabı, aksesuarlar gibi ürünler sunar.
Kaufland: Almanya merkezli bir süpermarket zinciridir. Gıda, ev gereçleri, giyim gibi çeşitli ürünler sunar.
Debenhams: İngiltere merkezli bir perakende zinciridir. Giyim, kozmetik, ev dekorasyonu gibi ürünler sunar.
TiktokShop: TikTok’un alışveriş özelliğini içeren çevrimiçi bir alışveriş platformudur. TikTok kullanıcıları ürünleri canlı yayın veya videolar üzerinden satın alabilirler.
Bol.com: Hollanda’nın önde gelen çevrimiçi perakende platformlarından biridir. Çeşitli kategorilerde uygun fiyatlı ürünler sunar.
Tradeling: Orta Doğu’daki işletmeler için bir B2B (işletmeden işletmeye) e-ticaret platformudur. Toptan alım ve satım işlemleri için hizmet verir. B2C kanalı da mevcuttur.
Shopify: Çevrimiçi mağaza oluşturma ve işletme platformudur. Küçük işletmeler ve girişimcilerin kendi e-ticaret sitelerini kurmalarına yardımcı olur.
Zalando: Avrupa’nın önde gelen online moda perakendecisidir. Giyim, ayakkabı ve aksesuarlar gibi moda ürünleri sunar.
Allegro: Polonya’nın önde gelen çevrimiçi alışveriş platformudur. Elektronik, moda, ev gereçleri gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar.
Joom: Avrupa’ya satış odaklı bir çevrimiçi alışveriş platformudur. Uygun fiyatlı ürünler sunar ve genellikle doğrudan Çin’den tedarik eder.
AliExpress: Çin merkezli bir çevrimiçi perakende platformudur. Uygun fiyatlı ve geniş bir ürün yelpazesi sunar, genellikle uluslararası alışveriş için tercih edilir.
Jumia: Afrika’nın önde gelen çevrimiçi ticaret ve hizmet platformudur. Elektronik, moda, ev dekorasyonu gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar.
Etsy: El yapımı ve benzersiz ürünlerin satıldığı bir çevrimiçi pazar yeridir. Ev dekorasyonu, takı, el yapımı giysiler gibi özgün ürünler bulunur.
Superdrug: İngiltere merkezli bir kozmetik ve güzellik ürünleri perakendecisidir. Makyaj, cilt bakımı, parfüm gibi ürünler sunar.
Trendyol Avrupa: Türkiye merkezli bir çevrimiçi alışveriş platformudur. Giyim, elektronik, ev gereçleri gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar.
Home24: Avrupa’nın önde gelen online mobilya perakendecisidir. Mobilya, ev dekorasyonu ve aksesuarlar gibi ürünler sunar.
Limango: Almanya merkezli bir online alışveriş kulübüdür. Giyim, ayakkabı, ev tekstili gibi markalı ürünleri uygun fiyatlarla sunar ve genellikle sınırlı süreli kampanyalar düzenler.
Xxlutz: Avrupa’nın önde gelen mobilya ve ev dekorasyonu perakendecisidir. Geniş bir mobilya yelpazesi sunar ve farklı bütçelere hitap eden seçenekler sağlar.
Cdiscount: Fransa merkezli bir e-ticaret platformudur. Elektronik, ev aletleri, giyim gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar ve sık sık indirimler ve kampanyalar düzenler.
Showroomprive: Avrupa’nın önde gelen online alışveriş kulüplerinden biridir. Giyim, kozmetik, ev dekorasyonu gibi çeşitli alanlarda markalı ürünler sunar ve sınırlı süreli satışlar düzenler.
Kohl’s: Amerika Birleşik Devletleri merkezli bir perakende zinciridir. Giyim, ev gereçleri, oyuncak gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar ve sık sık indirimler ve promosyonlar düzenler.
B&Q: İngiltere merkezli bir ev geliştirme ve bahçe merkezi zinciridir. İnşaat malzemeleri, mobilya, bahçe gereçleri gibi ürünler sunar ve ev iyileştirme projelerine yönelik çeşitli hizmetler sağlar.
Noon: Orta Doğu’nun önde gelen online alışveriş platformlarından biridir. Elektronik, moda, kozmetik gibi çeşitli kategorilerde ürünler sunar ve bölgedeki müşterilere hızlı teslimat imkanı sağlar.
Secret Sales: İngiltere merkezli bir online alışveriş platformudur. Moda, güzellik, ev dekorasyonu gibi kategorilerde markalı ürünler sunar ve genellikle sınırlı süreli satışlar düzenler.
