KARAR REHBERİ
Yurt dışına açılmanın üç yolu var. Hangisi size uygun?
Bu sayfa "e-ihracat nasıl yapılır" anlatmıyor; onu anlatan çok kaynak var. Buradaki soru daha pratik: bu işi kendiniz mi kurmalısınız, bir pazaryerinin kendi programına mı girmelisiniz, yoksa ihracatı üstlenen bir partnerle mi çalışmalısınız? Üçünün de doğru cevap olduğu durumlar var. Aşağıda hangisinin ne zaman doğru olduğunu, kendi modelimizin uygun olmadığı durumlar dahil, olabildiğince açık yazdık.
1. Kendiniz kurarsınız
- Ne demek
- Her pazaryerine kendi satıcı hesabınızı açarsınız, hedef ülkede vergi kaydı yaptırırsınız, depo ve iade için tedarikçi bulursunuz, listelemeyi ve reklamı kendiniz yönetirsiniz.
- Ne gerekiyor
- Hedef pazarda vergi kaydı ve temsil, AB'de EPR ve ürün uyum belgeleri, yabancı dilde müşteri hizmeti, yerel bir iade adresi, her pazaryeri için ayrı hesap ve ayrı reklam bütçesi. Pratikte en az bir kişinin tam zamanlı işi.
- Ne zaman doğru seçim
- Kontrolü tamamen elinizde tutmak istiyorsanız, marjınız bu yapıyı taşıyorsa ve bu ekibi kurmaya niyetliyseniz. Uzun vadede birim başına en kârlı yol budur.
- Ne zaman değil
- Bu işe ayrı bir kişi ayıramıyorsanız. Yarım kurulmuş bir yurt dışı operasyonu, hiç kurulmamış olandan pahalıya geliyor: hesaplar belge eksiğinden askıya alınıyor, iadeler birikiyor, reklam bütçesi öğrenme maliyetine gidiyor.
2. Pazaryerinin kendi yurt dışı programı
- Ne demek
- Zaten satış yaptığınız pazaryerinin sınır ötesi programına girersiniz. Ürünleriniz aynı panelden yurt dışı müşterisine açılır, kargo çoğunlukla mikro ihracat olarak Türkiye'den tek tek çıkar.
- Ne gerekiyor
- Görece az şey; bu yolun asıl cazibesi de bu. Mevcut paneliniz, mevcut kataloğunuz yeterli.
- Ne zaman doğru seçim
- Talebi test etmek için. Düşük risk, hızlı başlangıç, tanıdık bir arayüz. "Bizim ürün Avrupa'da tutar mı" sorusuna en ucuz cevabı bu yol verir.
- Ne zaman değil
- Tek bir kanala bağlı kalırsınız; o kanalın kuralları, ücretleri veya trafiği değiştiğinde alternatifiniz olmaz. Ürün Türkiye'den tek tek çıktığı için teslim süresi uzun, birim kargo maliyeti yüksek olur ve iade pratikte çalışmaz. Almanya'da aynı ürünü iki günde teslim eden yerel bir markayla aynı sayfada yarışırsınız.
3. İhracatı üstlenen bir partner
- Ne demek
- Ürünü partnere satarsınız. Yurt dışındaki satıcı, ithalatçı ve müşterinin muhatabı odur. Marka sizin kalır, operasyon onun olur. MegaMerchant bu modelde çalışıyor.
- Ne gerekiyor
- Ürün, stok sürekliliği ve bir alış fiyatı. Yurt dışında şirket, hesap, vergi kaydı ya da yabancı dilde ekip gerekmez.
- Ne zaman doğru seçim
- Üretim tarafı güçlü ama yurt dışı operasyonu kurmak istemeyen firmalar için. Aynı anda birden fazla pazaryerinde olmak, tek kanala bağımlı kalmamak istiyorsanız.
- Ne zaman değil
- Son fiyat, kampanya zamanlaması ve konumlandırma üzerinde birebir kontrol istiyorsanız bu model sizi kısıtlar. Ürün gamınız çok darsa ya da stok sürekliliğiniz yoksa da çalışmaz.
Yan yana
| Kendiniz | Pazaryeri programı | Partner |
|---|
| Yurt dışında şirket / vergi kaydı | Gerekir | Genelde gerekmez | Gerekmez |
|---|
| Satıcı hesapları | Sizde | Pazaryerinde | Partnerde |
|---|
| Yurt dışında depo | Kurarsınız | Yok | Var |
|---|
| Teslim süresi | Kısa (yerel depo) | Uzun (TR'den tek tek) | Kısa (yerel depo) |
|---|
| İade | Siz çözersiniz | Pratikte zor | Hedef ülkede yönetilir |
|---|
| Müşteri hizmetleri | Sizde, yabancı dilde | Sınırlı | Yerel dilde, partnerde |
|---|
| Kaç kanal | Kurduğunuz kadar | Tek kanal | 20+ pazaryeri |
|---|
| Başlangıç hızı | Aylar | Günler | Haftalar |
|---|
| Kontrol | Tam | Sınırlı | Marka sizde, operasyon partnerde |
|---|
Biz kimin için uygun değiliz
Bu iki durumdan biri sizin için geçerliyse, muhtemelen 2. yol daha mantıklı ve bunu peşinen söylemeyi tercih ediyoruz:
Ürün gamı çok dar olan markalar
Tek ya da birkaç üründen ibaret bir katalogla yurt dışı pazaryerlerinde ekonomi tutmuyor. Reklam ve lojistik maliyetleri ürün başına değil operasyon başına oluştuğu için, dar bir gam bu maliyeti yayamıyor.
Stok sürekliliği olmayan üretim
Sezonluk tek parti üretip yeniden üretmeyen bir yapıda ürün tam ivme kazandığı anda tükeniyor. Pazaryeri sıralaması stok bitince sıfırlanıyor ve ertesi sezon her şey baştan başlıyor. Bu döngü hem sizin hem bizim için zararlı.
Ticimax kullanıyorsanız katalog aktarımı ayrı bir konu: Ticimax iş birliği sayfası.
Karar vermeden önce beş soru
- Hedef pazarda kaç ürünle rekabet edeceksiniz? Kataloğunuz o pazardaki yerel rakiplerin yanında ne kadar geniş?
- Bu ürünü önümüzdeki 12 ay boyunca yeniden üretebiliyor musunuz?
- Yurt dışı operasyonuna tam zamanlı bir kişi ayırabilir misiniz? Ayıramıyorsanız 1. yol gerçekçi değil.
- Müşteri Almanca yazdığında 24 saat içinde kim cevap verecek?
- İade edilen ürün fiziksel olarak nereye gidecek ve o ürünle ne yapılacak?
Hangi yol size uygun, birlikte bakalım
Ürün gamınıza ve üretim yapınıza bakıp dürüst bir cevap veriyoruz. Uygun olmadığını düşünürsek bunu da söylüyoruz.
Başvuru yap