Pazar Haberleri: Avrupa'da Bu Hafta İki Kapı Kapandı, İki Kapı Açıldı

Bu hafta Avrupa pazaryeri haritası tek seferde dört yerden değişti. Ama asıl haber manzara değil: Amazon, satıcı kargolu siparişler için performans eşiğini sertleştirdi ve bu, Türkiye'den doğrudan gönderen modeli doğrudan vuruyor.

Amazon FBM eşiği sertleşti — eylülde deaktivasyon başlıyor

15 Temmuz'dan itibaren beş AB pazarında satıcı kargolu (FBM) siparişlerde %90 zamanında teslim ve bir günlük hazırlık süresi zorunlu. Eşiği tutturamayan hesaplar için deaktivasyon eylülde devreye giriyor.

Bir günlük hazırlık süresi, siparişleri Türkiye'de toplayıp haftada birkaç kez toplu gönderen modeli fiilen dışarıda bırakıyor.

Ne yapmalı: FBM hacminiz varsa son 30 günün zamanında teslim oranını bugün çıkarın. %90'ın altındaysanız eylüle kadar iki seçeneğiniz var: yerel depoya geçmek ya da o pazarda FBM'i kapatmak.

Avrupa haritası: Rakuten kapanıyor, Kaufland büyüyor

Rakuten Fransa alıcı bulunamadığı için kalıcı olarak kapanıyor. 1997'den beri PriceMinister adıyla faaliyetteydi; yaklaşık 2.500 satıcı kanalsız kalıyor, 180 çalışan etkileniyor. Kaufland Hollanda ve İspanya'yı ekleyerek dokuz ülkeye çıktı. Miravia AliExpress'e katıldı ve ayrı bir kanal olmaktan çıktı. JoyBuy (JD.com'un Avrupa pazaryeri) ucuz segmentten bilinçli olarak uzak durup markalara Amazon alternatifi olarak konumlanıyor.

Ne yapmalı: Kanal portföyünüzde Rakuten veya Miravia varsa bu çeyrek içinde çıkış planı gerekiyor. Kaufland'ın yeni iki ülkesi erken giren avantajı sunuyor. Ayrıntılı manzara için Avrupa Pazaryeri Haritası yazımıza bakabilirsiniz — bu hafta güncellendi.

Bir test, on altı pazar

Amazon, tek bir uygunluk testinin 16 pazaryerinde geçerli sayıldığı bir hizmet duyurdu — ABD, Almanya, İtalya, İspanya, Fransa, Polonya, Hollanda, İsveç, Belçika, İngiltere, Kanada, Japonya, Avustralya, Meksika, Suudi Arabistan, BAE. Oyuncak kategorisiyle başlıyor; elektronik ve bebek ürünleri sırada.

Sınırını doğru anlamak lazım: bu Amazon'un kabul sürecine dair bir kolaylık. EPR, WEEE, pil ve GPSR kayıtlarını ortadan kaldırmıyor — AB'de ürün uyumluluğu yükümlülükleri mevzuattan geliyor ve ülke ülke devam ediyor.

Ne yapmalı: Çok ülkeye açılma planınız varsa test bütçesini yeniden hesaplayın — kalem küçülmüş olabilir.

TikTok Shop Almanya'da komisyon %5'ten %7-9'a

TikTok Shop Almanya lideri Max Burianek'e göre komisyon bandı yükseldi. Ayrıca 22 Temmuz'dan itibaren Shop Performance Score içindeki iki metriğin geriye dönük değerlendirme penceresi 30 günden 60 güne çıkıyor.

Ne yapmalı: Almanya'da TikTok Shop birim ekonominizi yeni komisyonla yeniden çalıştırın. 60 günlük pencere kötü bir haftanın etkisini yayıyor ama toparlanmayı da yavaşlatıyor.

Kısa kısa

• AB–Türkiye AEO karşılıklı tanıma. 16 Temmuz'da alınan kararla iki tarafın gümrükleri risk analizinde diğer taraftaki yetkilendirilmiş yükümlü statüsünü dikkate alabilecek. AEO sertifikanız varsa AB girişinde fiziki muayene olasılığı düşüyor — sertifikanın maliyeti ilk kez teslim süresi avantajına çevriliyor.
• Amazon 2026 yılbaşı FBA ücretleri. 15 Ekim–14 Ocak arasında birim başına ortalama +0,32 $, üstüne %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti. Q4 fiyatlaması ağustosta kilitlenmeli.
• UK'de BNPL artık FCA denetiminde. 15 Temmuz'dan itibaren "taksitle öde" mesajları düzenlenmiş finansal tanıtım sayılıyor. UK sitenizde BNPL rozeti kullanıyorsanız metinler uyumluluk kapsamına girdi.

MegaMerchant görüşü

Bu haftanın dört haberi ayrı ayrı okununca dört ayrı iş gibi görünüyor. Birlikte okununca tek bir yön çıkıyor: Avrupa pazaryerleri operasyonel eşiği yükseltiyor, uyumluluk eşiğini ise düşürüyor.

Amazon test maliyetini on altı pazara bölerken teslim performansında toleransı kaldırıyor. TikTok komisyonu artırırken değerlendirme penceresini uzatıyor. İkisi de aynı şeyi söylüyor: pazara girmek kolaylaşıyor, pazarda kalmak zorlaşıyor.

Bunun pratik karşılığı şu — Türkiye'den uzaktan yönetilen hafif model artık daha az işliyor. Yerel depo, yerel taşıyıcı ve yerel iade adresi "büyüyünce yaparız" kalemi olmaktan çıkıp giriş şartına dönüşüyor.

Kaynaklar: Marketplace Universe (13 ve 20 Temmuz) · Marketplace Pulse (16 Temmuz) · China's global e-sellers (20 Temmuz) · TikTok Shop satıcı bildirimi (20 Temmuz) · Avrupa Komisyonu — AB–Türkiye gümrük işbirliği