Bu hafta B1'in gövde konusu, AB'nin küçük paket gümrük ücretinin etkisinin artık tahminden çıkıp somut ciro rakamlarına yansıması: Almanya'da Shein, Temu ve AliExpress'in cirosu bir çeyrekte %35,5 düşerken Temu'nun "fully managed" fulfillment modeli de çöküyor. Bu arada Amazon Almanya'da payını büyütüyor, OTTO Black Friday için komisyon indiriyor ve Avrupa pazaryeri haritası iki yeni hamleyle genişliyor.
bevh (Almanya E-ticaret Derneği) verilerine göre Shein, Temu ve AliExpress'in Almanya'daki toplam cirosu 2026'nın 3. çeyreğinde yıllık %35,5 düşerek 566 milyon euroya indi. Bu, aynı derneğin 2. çeyrek için bildirdiği tablonun tam tersi: o dönemde üç platformun cirosu %20'nin üzerinde büyüyerek ~1,1 milyar euroya (Almanya online perakendesinin %5,3'ü) çıkmıştı. Yani tek çeyrekte güçlü büyümeden sert düşüşe geçildi — dernek bunu büyük ölçüde AB dışından gelen küçük gönderilere 1 Temmuz'dan itibaren uygulanan ~3€'luk gümrük ücretine bağlıyor. Baskı iş modelini de değiştiriyor: Chinesellers'a göre Temu'nun "fully managed" (sevkiyatı doğrudan Çin'den Temu'nun yönettiği) modelinin payı son iki ayda %80'den ~%33'e düştü, "semi-managed" (satıcının AB içi depo kullandığı) modelin payı ~%67'ye çıktı. Temu, Almanya ve Polonya dahil Avrupa'da 13 kendi deposuna ulaştı; 2026'da AB/ABD siparişlerinin %80'inden fazlasını yerel depolardan karşılamayı hedefliyor.
Ne yapmalı: Önceki hasatlarda haftalardır takip edilen AB paket ücreti baskısının etkisi artık tek bir şirketin sonucu değil, pazar genelinde ve tek çeyrekte ölçülebilir bir tersine dönüş olarak görünür hale geldi. Çin platformlarının fiyat/hız avantajı daraldıkça rekabet "kim Avrupa'da daha hızlı/ucuz depolar" sorusuna kayıyor — FBA/3PL ile satan Türk markaları için bu, kıyaslama noktasını güncellemeyi gerektiriyor: Temu'nun yerel depo oranı yükseldikçe fiyat avantajı değil, teslimat hızı belirleyici hale geliyor.
IFH Köln'ün 2025 verilerine göre Amazon, Almanya'da online perakendenin %63'ünü (69,1 milyar €) kontrol ediyor. Bu pay, Çin platformlarının yukarıdaki gümrük şokuyla büyüme hızı keserken Amazon'un Almanya'daki konumunun ne kadar sağlam olduğunu gösteren bir referans.
Ne yapmalı: Almanya'da rekabetin büyüklük dağılımı net: Amazon'un payı büyürken Çin platformlarının büyüme hızı gümrük ücretiyle birlikte tersine döndü. Bu, Almanya'ya satan markalar için Amazon dışı kanallara (Otto, Zalando, Kaufland) yayılma stratejisini daha cazip kılabilir — pazar Amazon'a kilitlenmeden önce alternatif kanal payını büyütmek için bir pencere açılıyor.
OTTO Market'in Ekim ayı satıcı bültenine göre 12–30 Kasım 2026 arasında Teknik Aksesuar sortimanında (oyun kumandaları, şarj cihazları, piller, mürekkep kartuşları ve benzerleri) satış komisyonu otomatik olarak %15'ten %7'ye iniyor — ekstra başvuru gerekmiyor.
Ne yapmalı: Bu kategoride OTTO'da satan markalar için Black Friday döneminde fiyat/kampanya marjını doğrudan büyüten, otomatik uygulanan bir indirim. Komisyon 19 gün boyunca yarıya indiği için bu pencerede stok ve fiyatlama planını şimdiden buna göre ayarlamak gerekiyor.
OTTO, "Empowering Consumers for Green Transition" direktifi (2024/825) çerçevesinde ürünlerde gösterilen mühür/standart (sürdürülebilirlik etiketi vb.) rehberini revize etti; onaylı mühür/standartlar artık ürün görselinin üzerinde gösterilecek.
Ne yapmalı: Geçen hafta eMAG'de (Bulgaristan) görülen aynı AB direktifinin bu hafta ikinci bir büyük pazaryerinde somutlaştığı örnek — direktifin AB genelinde yayılmaya devam ettiğini doğruluyor. Ürün görsellerinde sürdürülebilirlik/mühür iddiası bulunan markaların OTTO'nun güncellenmiş kurallarını kontrol etmesi gerekiyor.
İlgili yazımız: AB'de Ürün Uyumluluğu: EPR, WEEE, Ambalaj Kaydı ve GPSR
Kaufland Global Marketplace, Hollanda'dan bir ay sonra İspanya'da da canlıya girdi — 3.100 satıcı ve 10 milyon ürünle başlayarak ağı 9 ülkeye çıkardı. Aynı hafta Argos, test aşamasından sonra küratörlü "Trusted Sellers" pazaryerini ölçeklendiriyor: şu an 70.000'in üzerinde ürün canlı, yıl sonuna kadar 130.000'i aşması hedefleniyor; mobilya/ev/oyuncağın yanına güzellik, hediyelik ve elektrikli eşya kategorileri de eklendi.
Ne yapmalı: İkisi de Avrupa'da yeni, henüz doygun olmayan satış kanalları — Kaufland İspanya'da erken giriş avantajı, Argos'ta ise küratörlü (dolayısıyla daha az rekabetçi) bir vitrin anlamına geliyor. Avrupa katalogunu tek pazaryerine (Amazon/Otto) sıkıştırmış markaların bu iki kanalı değerlendirme listesine eklemesi gerekiyor.
İlgili yazımız: Avrupa Pazaryeri Haritası: Hangi Ülke, Hangi Platform, Hangi Amaç?
Bu haftanın haberleri AB'nin küçük paket gümrük ücretinin artık bir "baskı unsuru" olmaktan çıkıp Çin platformlarının iş modelini kökten değiştiren bir eşik olduğunu gösteriyor: bevh'in çeyreklik verisi bir önceki çeyreğin %20'nin üzerindeki büyümesini bir çeyrekte %35,5 düşüşe çevirirken, Temu aynı anda fulfillment modelini "fully managed"dan yerel depoya kaydırıyor. Bu, Amazon'un Almanya'da payını korumasıyla ve OTTO/Kaufland/Argos'un aynı hafta kendi vitrinlerini büyütmesiyle çakışıyor — Avrupa'da rekabet zemini, fiyat avantajının eridiği ve yerel fulfillment hızının belirleyici hale geldiği bir döneme giriyor. Avrupa'ya satan bir Türk markası için pratik sonuç: Çin platformlarının kısa vadeli fiyat baskısı hafifliyor, ama bu bir rahatlama değil — rekabet artık kim Avrupa'da daha hızlı teslim ediyor ve hangi kanallara (Amazon dışı dahil) daha erken giriyor sorusuna kayıyor.
Kaynaklar: Marketplace Universe, 12 Ekim (orijinal: Handelsblatt/bevh) · Chinesellers, 12 Ekim · OTTO Market aylık bülteni ("Wichtige Informationen im Oktober"), 13 Ekim · Amazon satıcı bildirimi, 16 Ekim
Pazaryeri haberleri, vergi ve regülasyon, lojistik, pazarlama — E-ihracat ile ilgili her şey haftada bir, e-postanızda. İstediğiniz an çıkabilirsiniz.
Uzman ekibimizle ücretsiz görüşme yapın, size özel e-ihracat yol haritanızı çıkaralım.
Ücretsiz Görüşme Talep Et →